“為促進(jìn)彩鋼屋面支架鐵行業(yè)健康有序地發(fā)展，我們倡議依法依規(guī)化解過剩產(chǎn)能，果斷抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)區(qū)域彩鋼屋面支架鐵企業(yè)良性、有序競(jìng)合發(fā)展。”11月20日，在陜晉川甘重點(diǎn)彩鋼屋面支架鐵企業(yè)岑嶺論壇暨第二屆第二次經(jīng)驗(yàn)技術(shù)交流會(huì)上，陜彩鋼屋面支架作為牽頭企業(yè)，帶領(lǐng)參加此次會(huì)議的彩鋼屋面支架鐵企業(yè)提議了如許的倡議。

這一次，陜晉川甘四省彩鋼屋面支架鐵企業(yè)再次聚在一路，達(dá)成了自動(dòng)控產(chǎn)穩(wěn)價(jià)的共識(shí)，這不僅僅是抱團(tuán)發(fā)展、攜手御冬的本能，更在去產(chǎn)能義務(wù)仍舊嚴(yán)厲的形勢(shì)下，充分表現(xiàn)出西部彩鋼屋面支架鐵大企業(yè)回歸理性，讓西部彩鋼屋面支架鐵行業(yè)再一次找回了溫度。

1、抱團(tuán)取暖度寒冬

時(shí)間退回到一年前的春天，正是彩鋼屋面支架鐵行業(yè)身處凜冽的寒冬之際，陜彩鋼屋面支架集團(tuán)董事長楊海峰作為提議人，聯(lián)合陜晉川甘四省18家建筑彩鋼屋面支架材企業(yè)，共同成立起了發(fā)展和市場(chǎng)和諧岑嶺論壇。

那時(shí)，縱觀全國市場(chǎng)，全國彩鋼屋面支架鐵產(chǎn)品供過于求，但中西部區(qū)域市場(chǎng)除建筑彩鋼屋面支架材之外，大多彩鋼屋面支架材品種需大于供，有需要建立和諧機(jī)制，統(tǒng)籌考慮礦石、燃料、水利、電力、環(huán)境、市場(chǎng)等條件，相干彩鋼屋面支架鐵企業(yè)定期座談轉(zhuǎn)達(dá)，以適應(yīng)區(qū)域彩鋼屋面支架鐵業(yè)的發(fā)展需求。

陜彩鋼屋面支架集團(tuán)通過拜訪、座談等體例發(fā)出倡議，在山西、四川、甘肅等省份的彩鋼屋面支架企之間建立販賣、采購、 物流等聯(lián)動(dòng)溝通機(jī)制，建立完美中西部地區(qū)共同性區(qū)域市場(chǎng)秩序，得到了周邊省份的積極相應(yīng)。2015年3月，來自陜西、山西、四川、甘肅4省的18家彩鋼屋面支架鐵企 業(yè)代表百余人，齊聚漢中勉縣，構(gòu)建起一個(gè)四省彩鋼屋面支架鐵企業(yè)溝通交流機(jī)制。

“不得不說，這次嘗試是值得的！”中國冶金商會(huì)原信用會(huì)長趙喜子說，“陜晉川甘四個(gè)內(nèi)陸省份的彩鋼屋面支架鐵企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)性很厲害，物流成本高，更應(yīng)該互通有無。”

在論壇成立之前，陜晉川甘區(qū)域內(nèi)彩鋼屋面支架鐵企業(yè)很少往來，競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化，又因?yàn)橥�質(zhì)化緊張，惡性競(jìng)爭(zhēng) 導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格賡續(xù)降落。曩昔的一年，從無到有，論壇漸漸進(jìn)入了角色，在一年兩次的會(huì)議中，各個(gè)彩鋼屋面支架企形成了“開放式辦企業(yè)”的觀念，走訪交流、考察學(xué)習(xí)，不 論是在販賣、采購、物流方面的管理模式，照舊生產(chǎn)工序、服務(wù)、經(jīng)營方面的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，都形成了優(yōu)秀的取長補(bǔ)短的學(xué)習(xí)機(jī)制。同時(shí)，區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)維護(hù)成效明顯，各 個(gè)企業(yè)自動(dòng)控產(chǎn)、提質(zhì)降耗，保證了西安、成都、蘭州等區(qū)域市場(chǎng)上彩鋼屋面支架材的質(zhì)量，杜絕了惡性競(jìng)爭(zhēng)和不合法競(jìng)爭(zhēng)。

陜晉川甘重點(diǎn)建筑彩鋼屋面支架材生產(chǎn)企業(yè)交流機(jī)制運(yùn)行半年多來，成員單位結(jié)合自身現(xiàn)實(shí)，嚴(yán)守承諾。其中陜西彩鋼屋面支架鐵集團(tuán)借鑒晉川甘彩鋼屋面支架企合作經(jīng)驗(yàn)，不惜捐軀市場(chǎng)份額，于9月份起推行營銷統(tǒng)籌改革，對(duì)內(nèi)部販賣板塊進(jìn)行整合，有用促進(jìn)了區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格合理回歸。山西彩鋼屋面支架鐵企業(yè)聯(lián)合組建晉南彩鋼屋面支架鐵集團(tuán)，推行大宗原燃料集中采購，推動(dòng)同質(zhì)化產(chǎn)品統(tǒng)籌販賣北京人事考試網(wǎng)首頁，探索建立當(dāng)代化物流體系，大力發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)，開展供給鏈金融合作，深化技術(shù)交流合作，促進(jìn)晉南彩鋼屋面支架鐵企業(yè)創(chuàng)新先行。

11月20日，通過再一次的會(huì)議，陜晉川甘地區(qū)參會(huì)企業(yè)將在接下來的時(shí)間內(nèi)各自減產(chǎn)20%，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展，維護(hù)助推四省彩鋼屋面支架鐵工業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

“在當(dāng)前環(huán)境下，單純的控產(chǎn)量和價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無法解決西部彩鋼屋面支架鐵企業(yè)最實(shí)際最困難的題目，必要大家敞開心扉，抱團(tuán)取暖，才能做優(yōu)做強(qiáng)西部彩鋼屋面支架鐵！”楊海峰說。

2、打贏一場(chǎng)翻身仗

11月22日，陜西省工信廳發(fā)布新聞，今年以來，陜西省彩鋼屋面支架鐵行業(yè)已完成化解煉鐵160萬噸、煉 彩鋼屋面支架70萬噸產(chǎn)能目標(biāo)義務(wù)，所涉及4臺(tái)設(shè)備已悉數(shù)停產(chǎn)封存，11月尾前完成驗(yàn)收工作，陜西省彩鋼屋面支架鐵行業(yè)化解產(chǎn)能義務(wù)提前4年完成。這其中關(guān)鍵字排名，作為陜西省最大的彩鋼屋面支架 鐵企業(yè)——陜彩鋼屋面支架集團(tuán)自動(dòng)作為鐫汰落后產(chǎn)能，改革創(chuàng)新補(bǔ)短板，功不可沒。

記者從陜晉川甘重點(diǎn)彩鋼屋面支架鐵企業(yè)岑嶺論壇上獲悉，1-10月份，陜彩鋼屋面支架集團(tuán)實(shí)現(xiàn)去產(chǎn)能目標(biāo)60萬噸，共生產(chǎn)粗彩鋼屋面支架596.45萬噸，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入328.62億元，同比減虧23.43億元。在重重重壓下，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是一份近乎完善的成績單。

的確，去年以來，面對(duì)持續(xù)虧損，陜彩鋼屋面支架制定三年治虧目標(biāo)，安排了10個(gè)方面治虧創(chuàng)效措施，工作力 度大、措施硬，分外是自動(dòng)作為鐫汰落后產(chǎn)能，更是全力以赴。“人在做，天在幫。”陜彩鋼屋面支架集團(tuán)董事長楊海峰說起今年以來的成績，顯得格外謙虛，其實(shí)大家都明 白，這場(chǎng)翻身仗，打得并不容易。

“國家去產(chǎn)能的決心是堅(jiān)定的，彩鋼屋面支架鐵市場(chǎng)的嚴(yán)厲性難以改變，我們不僅要做好長期‘過冬’的思想預(yù)備，更要長期過緊日子、持之以恒抓內(nèi)部管理。”陜彩鋼屋面支架營銷部王宏義告訴記者。

近兩年來，陜彩鋼屋面支架集團(tuán)新一屆向?qū)О嘧淤s續(xù)推進(jìn)資金統(tǒng)管、營銷統(tǒng)管、物流統(tǒng)管和大宗原燃料采購統(tǒng) 管，周全釋放經(jīng)營效益。2015年9月份，初步實(shí)現(xiàn)營銷同一西安人事考試報(bào)名，積極推進(jìn)完美運(yùn)行體系體例和機(jī)制，極力推進(jìn)以效益為核心配置資源、拓展直供終端用戶、彩鋼屋面支架材販賣平 臺(tái)上線運(yùn)行等工作，周全提拔了區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)能力和品牌影響力。

今年，“四個(gè)統(tǒng)管”在集團(tuán)發(fā)掘市場(chǎng)產(chǎn)能、物流成本、品牌維護(hù)、客戶維護(hù)等方面所發(fā)揮的效應(yīng)更加顯明，對(duì)物資采購及物流運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)管，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口礦資源的同一采購和管理，全方位降低了物流費(fèi)用。

陜彩鋼屋面支架集團(tuán)龍彩鋼屋面支架公司經(jīng)營管理部部長張李斌舉例說：“通過一系列措施，生產(chǎn)成本和去年同期比較每噸降低了385元，其中剔除含鐵質(zhì)料和燃料價(jià)格降低的因素，通過內(nèi)部挖潛，對(duì)標(biāo)管理，每噸彩鋼屋面支架成本降低了168元。”

3、打鐵還需自身硬

“我國彩鋼屋面支架鐵市場(chǎng)出現(xiàn)如此迅猛的反彈，得益于此前行業(yè)虧損狀況下的彩鋼屋面支架企減產(chǎn)和市場(chǎng)低庫存以及下流需求的回暖，但一度掛著產(chǎn)能過剩標(biāo)簽的彩鋼屋面支架鐵行業(yè)并未就此復(fù)蘇。”在陜晉川甘岑嶺論壇上，中國彩鋼屋面支架鐵工業(yè)協(xié)會(huì)王穎生如許分析道，“要想企業(yè)在浪潮中挺立不倒，仍然必要練內(nèi)功，強(qiáng)身體，向管理、向產(chǎn)品要效益。”

近年來，陜晉川甘區(qū)域核心城市西安、太原、成都、蘭州等地建筑彩鋼屋面支架材價(jià)格下跌幅度宏大于全國均價(jià)下跌幅度，加之內(nèi)陸城市質(zhì)料成本高企，與沿海彩鋼屋面支架廠相比競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)進(jìn)一步拉大，西部建筑彩鋼屋面支架材生產(chǎn)企業(yè)既要降本增效，又要探索營銷新模式。

按照市場(chǎng)需求，陜彩鋼屋面支架集連合合新產(chǎn)品“推廣一代、試產(chǎn)一代、研發(fā)一代、規(guī)同等代”的研發(fā)推廣思 路LED燈籠廠家，同時(shí)，深入推行創(chuàng)效產(chǎn)品“雙經(jīng)理制”，推廣“2－2”模式，即在研發(fā)和轉(zhuǎn)產(chǎn)后批量販賣兩個(gè)階段，運(yùn)行研發(fā)獎(jiǎng)和效益獎(jiǎng)兩種獎(jiǎng)勵(lì)模式。除此之外，陜彩鋼屋面支架集團(tuán) 加快新品開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用及新成果轉(zhuǎn)化實(shí)施步伐。在建材的規(guī)格、等級(jí)等方面已做到了全覆蓋，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)技術(shù)水平的周全提拔和體系效益最佳化。

“今年，我們將市場(chǎng)開拓到了青海、貴州、西藏、內(nèi)蒙古等地區(qū)，可以說做到了西北西南地區(qū)全覆蓋。目前，已經(jīng)占到總銷量的40%，產(chǎn)品序列也已更新升級(jí)，向更高端的領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，增效達(dá)到35%。”陜彩鋼屋面支架集團(tuán)王宏義說。

布局將來，陜彩鋼屋面支架集團(tuán)更著眼于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這篇大文章，一方面與中石油寶雞石油彩鋼屋面支架管公司合作，建設(shè)年產(chǎn)50萬噸無縫彩鋼屋面支架管項(xiàng)目，另一方面在韓城基地與陜西建工集團(tuán)、杭蕭彩鋼屋面支架構(gòu)股份公司等共同投資建設(shè)彩鋼屋面支架構(gòu)項(xiàng)目，打造中國西部綠色建筑集成基地。

“我們的目標(biāo)是建設(shè)西部最具競(jìng)爭(zhēng)力的高端彩鋼屋面支架鐵材料服務(wù)商，力爭(zhēng)到‘十三五’末，我們的販賣收入，彩鋼屋面支架鐵主業(yè)和非彩鋼屋面支架產(chǎn)業(yè)能夠達(dá)到1：1。”陜西彩鋼屋面支架鐵集團(tuán)有限公司董事長楊海峰說道。(來源：陜西日?qǐng)?bào))